O preço de venda é a alavanca mais sensível do jogo. Entenda o ponto de equilíbrio antes de chutar.
Preço é a alavanca que mais machuca quem não entende. Vamos direto ao número que importa.
O engine considera 1,5× o custo médio como o preço "natural" do produto. Esse é o ponto onde o fator de preço vale 1,0 — você vende exatamente a demanda base do bairro × da categoria.
A fórmula é (1.5 / ratio) ^ 1.5. Tradução prática:
| Preço (× custo) | Fator de venda |
|---|---|
| 1,0× (preço de custo) | 1,84× |
| 1,5× (equilíbrio) | 1,00× |
| 2,0× | 0,65× |
| 3,0× | 0,35× |
Cobrou o dobro do equilíbrio, vendeu 35% do normal. Cobrou metade, vendeu quase o dobro — mas perdeu margem. A curva é mais cruel pra cima do que pra baixo.
O fator nunca passa de 3,0×. Você pode vender abaixo do custo, mas o engine não vai inventar clientes além desse multiplicador.
O engine usa o custo médio do estoque (avgUnitCost), não o último preço pago. Comprou 10 unidades a R$ 5 e depois 10 a R$ 8? Custo médio = R$ 6,50. O equilíbrio é R$ 9,75 — não R$ 12.
Toda compra recalcula o custo médio ponderado pela quantidade. Vendas não mudam o custo, só consomem.
Começa no equilíbrio (1,5×) e ajusta com base no que sobrou no fim do ciclo. Sobrou estoque? Baixa 10%. Esgotou? Sobe 5–10%. Itera dois ou três ciclos até achar o sweet spot do produto naquele bairro.