30% de desconto vs +5 de suspicion. Como calcular o EV antes de aceitar a oferta.
A oferta clandestina aparece. R$ 70 por unidade (30% off de R$ 100). 40 unidades. Lote R$ 2.800. Aceita? Depende. Vamos pela conta.
EV = (Margem_extra × Qty × P(escoar a tempo)) - (Multa × P(pegar antes de escoar))
Cada termo:
Comprou clandestino R$ 70. Comprou legal: R$ 100. Vende a R$ 150 (equilíbrio). Margem clandestino: R$ 80. Margem legal: R$ 50. Margem extra: R$ 30/un.
40 unidades = R$ 1.200 de upside se escoar tudo.
Se o fiscal pega 40 unidades expostas, valor R$ 4.000. Multa = R$ 4.000 × 2,5 = R$ 10.000.
Suposições:
Demanda base do produto: 5/ciclo (eletrônico). Engine prioriza clandestino. 40 unidades em 8 ciclos.
P(pegar em algum dos 8 ciclos) = 1 - (1 - 0.235)^8 = ~85%.
EV = (R$ 1.200 × 15%) - (R$ 10.000 × 85%) = R$ 180 - R$ 8.500 = -R$ 8.320
Negócio horrível.
Mesma oferta mas você é Magnata (5 unidades), demanda agregada de 25/un por ciclo:
Ainda negativo. Mas conta diferente:
Antes de aceitar: estima ciclos pra escoar. Se for ≤3 e suspicion ≤20, conta positiva. Acima disso, negativa quase sempre.
Quando você tá querendo subir o lifetimeRevenue rapidamente (ranking FATURAMENTO ou avanço de tier). Aí valor extra justifica risco. Mas tá comprando posição, não lucro líquido.