Quando vale a pena ir pro clandestino

A oferta clandestina aparece. R$ 70 por unidade (30% off de R$ 100). 40 unidades. Lote R$ 2.800. Aceita? Depende. Vamos pela conta.

O EV (expected value)

EV = (Margem_extra × Qty × P(escoar a tempo)) - (Multa × P(pegar antes de escoar))

Cada termo:

Margem extra

Comprou clandestino R$ 70. Comprou legal: R$ 100. Vende a R$ 150 (equilíbrio). Margem clandestino: R$ 80. Margem legal: R$ 50. Margem extra: R$ 30/un.

40 unidades = R$ 1.200 de upside se escoar tudo.

Multa potencial

Se o fiscal pega 40 unidades expostas, valor R$ 4.000. Multa = R$ 4.000 × 2,5 = R$ 10.000.

Probabilidade de pegar

Suposições:

• Suspicion atual 30
• 1 estoque clandestino exposto (essas 40 unidades)
• Probabilidade por ciclo: 2,5% + 30 × 0,5% + 6% = 23,5%/ciclo

Velocidade de escoar

Demanda base do produto: 5/ciclo (eletrônico). Engine prioriza clandestino. 40 unidades em 8 ciclos.

P(pegar em algum dos 8 ciclos) = 1 - (1 - 0.235)^8 = ~85%.

A conta

EV = (R$ 1.200 × 15%) - (R$ 10.000 × 85%) = R$ 180 - R$ 8.500 = -R$ 8.320

Negócio horrível.

A reanálise

Mesma oferta mas você é Magnata (5 unidades), demanda agregada de 25/un por ciclo:

• Escoar em ~2 ciclos (40 ÷ 25 = 1,6)
• P(pegar em 2 ciclos) com mesma suspicion: 1 - (1 - 0.235)^2 = 41%
• EV = (1.200 × 59%) - (10.000 × 41%) = 708 - 4.100 = -R$ 3.392

Ainda negativo. Mas conta diferente:

O que torna positivo

1. Suspicion baixa (≤10) — reduz prob por ciclo significativamente.
2. Escoamento rápido (≤3 ciclos) — reduz P(pegar) exponencialmente.
3. Lotes pequenos (≤15 unidades) — multa potencial menor.
4. SEGURANÇA / CONTADOR no time — reduz risco efetivo.

Heurística rápida

Antes de aceitar: estima ciclos pra escoar. Se for ≤3 e suspicion ≤20, conta positiva. Acima disso, negativa quase sempre.

A exceção

Quando você tá querendo subir o lifetimeRevenue rapidamente (ranking FATURAMENTO ou avanço de tier). Aí valor extra justifica risco. Mas tá comprando posição, não lucro líquido.