Tier 1 vs Tier 2 — quando o salto vale

MEI desbloqueou tier 2. Você olha a tela: vinho importado R$ 200, smartwatch R$ 250. Quase 10× o salgadinho de R$ 4. Vale migrar tudo? Calma. Vamos pelos números reais.

Os dois lados

Tier 1 (camelo / MEI inicial):

• basePrice baixo (R$ 5–35).
• Quota NPC alta (50/ciclo).
• Demanda base alta (alimentos: 30/ciclo).
• Margem absoluta baixa por venda.

Tier 2 (MEI):

• basePrice médio (R$ 60–110).
• Quota NPC reduzida (30/ciclo).
• Demanda base depende da categoria (eletrônico cai pra 5/ciclo).
• Margem absoluta maior por venda.

A conta por ciclo

Vou simular barraca MEI, 1 produto, equilíbrio (1,5× custo), sem time:

Tier 1 ALIMENTOS — Salgadinho R$ 4

• Comprei 30 a R$ 4. Custo médio R$ 4.
• Vendo a R$ 6 (equilíbrio).
• Demanda base ALIMENTOS: 30/ciclo. Fator 1,0. Vende 30.
• Receita: R$ 180. Custo: R$ 120. Margem: R$ 60/ciclo.

Tier 2 ELETRONICOS — Caixa de som R$ 80

• Comprei 30 (cap MEI) a R$ 80. Custo médio R$ 80.
• Vendo a R$ 120 (equilíbrio).
• Demanda base ELETRONICOS: 5/ciclo. Fator 1,0. Vende 5.
• Receita: R$ 600. Custo: R$ 400. Margem: R$ 200/ciclo.

Tier 2 ganhou. R$ 200 vs R$ 60 = 3,3× mais. Mas:

A pegadinha — capital parado

Tier 1: comprou 30 × R$ 4 = R$ 120 de cash imobilizado. Recupera em 1 ciclo.

Tier 2: comprou 30 × R$ 80 = R$ 2.400 imobilizado. Demora 6 ciclos pra escoar todo o lote (5 vendas/ciclo × 6 = 30).

O risco

6 ciclos = 1h30 reais no beta. Nesse tempo:

• Demanda da categoria pode cair (notícia ruim no Diário).
• Fiscalização rolaria (mais ciclos = mais risco).
• Cash parado não cobre outras despesas (salário, manutenção).

A combinação

Veterano mistura. Mantém um tier 1 girando rápido (cash flow) e tier 2 escoando devagar (margem). O lucro líquido mensal vence o foco em só um lado.

A regra dos 30%

Não imobilize mais que 30% do seu caixa em tier 2 enquanto for MEI iniciante. Tier 2 puro só faz sentido em ME+ com 2 unidades pra paralelizar fluxo.