Dois números, três checagens. A fórmula que cobre 90% dos casos sem virar planilha de auditor.
Quem revende produto raramente teve aula de precificação. A maioria chuta um número que "parece justo", vê estoque encalhar ou margem evaporar, e ajusta na base do feeling. Existe forma melhor — e não exige planilha de auditor. Este post entrega a fórmula simples que cobre 90% dos casos de revenda.
A premissa: você compra de fornecedor (atacado, importação, marketplace, fábrica) e revende. Não é fabricante, não é prestador de serviço. É revenda pura. O cálculo é diferente nesse cenário.
Preço de venda = Custo total × Markup
Dois números, duas decisões. Vamos abrir cada um.
Erro mais comum: pegar o que pagou no fornecedor e usar como custo. Não é. Custo total inclui:
Soma tudo e divide pelo número de unidades. Esse é o custo real por unidade. Quem ignora qualquer item dessa lista vende achando que tem margem, e descobre no fim do mês que tá no zero.
Comprei 20 cestas pra revender. Pagamento total:
Custo real por cesta vendida: 30 + 4 + 1,50 + 3,33 = R$ 38,83.
Não os R$ 30 do fornecedor. Quase R$ 39. Quem precifica em cima dos R$ 30 acha que tá com margem boa cobrando R$ 50 (67% de markup aparente) e na verdade tá com 29% de margem real.
Markup é quantas vezes você multiplica o custo total. Não existe número universal, mas existem faixas por canal:
| Canal | Markup típico | Por quê |
|---|---|---|
| Camelô / barraca de rua | 1,8× – 2,5× | Volume alto, sem aluguel, taxa mínima |
| Brechó físico | 2,5× – 4× | Aluguel, baixo giro, peça única |
| Loja de bairro | 2× – 3× | Aluguel, baixo a médio giro |
| Marketplace (ML, Shopee) | 1,5× – 2× | Comissão alta, concorrência feroz |
| Dropshipping | 2× – 3× | Sem capital parado, mas reposição cara |
| Importação direta | 3× – 6× | Frete + imposto pesam muito |
A regra prática: 2× o custo total é o ponto de partida razoável pra quase tudo. Acima de 2×, você tá apostando em escassez ou em cliente que não compara. Abaixo de 1,5×, você tá rodando no fio — não cabe imprevisto.
Vender 2× o custo não significa que vai vender muito ou pouco. Significa que sua margem é 50% do preço. Quanto vai vender de fato depende da demanda do que você vende e do preço da concorrência.
Regra empírica:
Não é linear — passa de certo ponto e ninguém compra, mesmo grátis (porque "deve ter problema"). E não é simétrico — preço caro pune mais do que preço barato compensa.
Uma forma rápida e gratuita de sentir essa curva na pele: jogar o Trambique S.A., nosso simulador de comércio brasileiro. Você define preço de cada produto e vê a demanda responder em tempo real. Detalhes da fórmula que rodamos em Precificando seus produtos sem chutar.
Três sinais claros:
Precificar por achismo. Chutar um número porque parece bom. Sem a fórmula, você joga com vendas, não com margens.
Ignorar custos fixos. Se você paga R$ 500/mês de aluguel e vende 100 itens/mês, R$ 5 de custo fixo entra em cada item, querendo ou não. Quem não soma isso vende achando que tá lucrando.
Copiar o preço do concorrente sem entender o custo dele. O concorrente pode estar comprando 10× mais barato (volume), pode estar liquidando estoque velho, pode estar errado. Copiar é só mover o problema dele pra você.
Não recalcular quando o custo muda. Fornecedor reajustou, frete subiu, dólar variou (em produto importado). Custo é dinâmico. Preço precisa acompanhar.
Markup único pra catálogo inteiro. Produto A vende 100/mês, produto B vende 10/mês, ambos com o mesmo markup? Errado. Produto de baixo giro precisa de markup maior pra justificar capital parado.
A melhor forma de pegar intuição de precificação é simular. No Trambique S.A. você começa como camelô, define preço de cada produto, e vê a curva de venda mudar em tempo real. Multiplayer assíncrono — então o preço que você cobra de fato influencia o mercado dos outros jogadores, e vice-versa. É grátis, roda no navegador, e em 10 minutos você sente na pele a elasticidade.
Cadastra grátis e testa a fórmula com dinheiro de mentira antes de aplicar no negócio real. Se quiser pegar a vibe primeiro, como montar sua primeira barraca é o ponto de entrada.
Qual é a margem ideal pra revenda? Não existe número universal. Faixa segura: 40-60% do preço de venda (markup 1,7× a 2,5×). Abaixo de 40%, qualquer imprevisto te coloca no vermelho.
Como calcular preço de revenda no marketplace? Soma todos os custos (produto, frete, embalagem, comissão da plataforma, imposto, perda) e multiplica por 1,5× a 2× pra ter margem mínima. Comissão de marketplace tipicamente é 12-20%, então é o custo que mais pesa em canais como Shopee e Mercado Livre.
Vale a pena vender abaixo do custo pra desovar estoque? Sim em duas situações: produto sazonal perto de vencer, ou cash crítico (precisa de dinheiro hoje pra pagar uma conta inadiável). Fora isso, prejuízo programado é o início do fim do negócio — vira hábito.
Preciso pagar imposto sobre revenda? Sim. MEI paga DAS fixo mensal (em torno de R$ 75-80, varia anualmente pelo salário mínimo). Acima do limite de faturamento do MEI vira Simples Nacional, com alíquotas escalonadas (4% a 19% dependendo da faixa). Quem vende informal sem CNPJ deve imposto também — só não tá pagando.